1. Структура системы партнерства Подразделения корпоративных решений

2. Классификация партнеров

Партнеры 1-ого уровня – это дистрибьюторы и партнеры, создающие добавочную стоимость (VAP);

Партнеры 2-ого уровня – это Золотые партнеры, Серебряные партнеры и Авторизованные партнеры;

Зарегистрированные партнеры – это партнеры, зарегистрированные Подразделением корпоративных решений согласно процедуре. Выполнение регистрации является предварительным условием для получения сертификата от компании Huawei.

2.1 Роль дистрибьюторов

• Дистрибьюторы:
• - выступают основными партнерами Подразделения корпоративных решений на региональных рынках и обязуются достигать поставленных целей по дистрибуции определенных продуктов и решений;
• - привлекают партнеров 2-ого уровня с целью расширения охвата региональных рынков, содействуют компании Huawei в управлении партнерами 2-ого уровня и оказывают им всестороннюю поддержку (по вопросам логистики, финансирования, предпродажной и послепродажной технической поддержки, коммерческим вопросам и т.д.);
• - приобретают продукцию непосредственно у компании Huawei и не могут продавать продукцию напрямую конечным пользователям без предварительного письменного согласия компании Huawei;
• - совместно с компанией Huawei проводят маркетинговые мероприятия и содействуют партнерам 2-ого уровня в укреплении их присутствия на рынке;
• -оказывают компании Huawei поддержку во внедрении мотивационных программ для партнеров 2-ого уровня.

2.2 Роль партнеров, создающих добавочную стоимость

• Партнеры, создающие добавочную стоимость:
• - выступают основными партнерами Подразделения корпоративных решений на региональных рынках и обязуются достигать поставленных целей в работе с заказчиками;
• - содействуют компании Huawei в развитии клиентской базы, поиске новых возможностей, запуске продукции Huawei на рынке и заключении контрактов на реализацию ключевых проектов;
• - развивают сотрудничество компании Huawei c отраслевыми заказчиками и оказывают последним техническую и маркетинговую поддержку;
• - продают продукцию непосредственно конечным пользователям и не могут продавать продукцию партнерам 2-го уровня без предварительного письменного согласия компании Huawei.

2.3 Роль Золотых и Серебряных партнеров

• Золотые и Серебряные партнеры:
• - развивают сотрудничество компании Huawei c отраслевыми или региональными заказчиками и обязуются достигать поставленных целей по доходам с продаж.
• - оказывают региональным и отраслевым заказчикам предпродажную и послепродажную техническую поддержку, а также маркетинговую поддержку по продукции компании Huawei.

2.4 Роль авторизованных партнеров

• Авторизованные партнеры:
• - выступают в качестве младших партнеров по продажам, получивших сертификат компании Huawei;
• - оказывают региональным и отраслевым заказчикам предпродажную и послепродажную техническую поддержку, а также маркетинговую поддержку по продукции компании Huawei;
• - подают заявку на получение статуса сертифицированного Золотого и Серебряного партнера при достижении определенного объема продаж.