联盟政策 - 华为合作伙伴

一、联盟政策

秉承“开放、创新、共赢,构建增值伙伴生态系统”的合作联盟理念,与合作伴建立长期商业关系,整合各自的资源(包括人员、流程、技术、产品或服务等),共同开发、营销和销售差异化的产品/解决方案,为客户创造显著、持续的价值,并为联盟各方带来更大的商业利益。
华为的合作联盟架构中包括:
战略联盟( Strategic Alliance):与全球领先厂商在多领域、全球市场的合作,基于战略驱动,有专职的团队、资金及高层等资源投入,有共同的市场目标,如:可观的销售收入贡献或预期、进入新市场等;
高级联盟(Advantage Alliance):与行业领先厂商面向特定领域或区域的合作,基于合作举措,有固定的团队、资金等资源投入,有共同的市场目标,如:一定规模的销售收入贡献或预期、市场份额提升等;
生态系统合作伙伴(Eco-System Partner):基于客户或市场项目而选择的厂商,在某特定领域(如:技术、产品、解决方案、服务、行业、区域等)拥有关键资源(或能力)。
产业联盟(Ecosystem):是一群产业联盟伙伴利用互补的“产品\服务\软件\关键技术”整合成更高价值的联合方案服务于联合的客户和伙伴。产业联盟成员有共同的愿景和目标。联盟成员通过联合创新,共同开发出适用于相关行业的联合解决方案,并针对价值客户进行联合的营销、联合交付。产业联盟定期组织论坛\会议,收集客户需求,解决客户问题,分享成功经验。产业联盟成员联合推进行业标准化,引领产业发展,营造和谐生态环境。
 

二:联系我们

诚挚欢迎您加入华为企业解决方案开放实验室,让我们一起合作,给客户提供更具竞争力的产品及解决方案。

Email: ebg.partner@huawei.com

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