合作政策 - 华为合作伙伴

 

1、解决方案合作伙伴发展计划概述

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。依托华为强大的研发和综合技术能力,我们在企业业务领域与合作伙伴开放合作,理解客户所需,致力于为全球政府及公共事业、金融、交通、电力、能源、商业企业及互联网等行业以及大中小企业客户提供全面、高效的ICT解决方案和服务,包括IP基础网络、统一通信与协作、云计算与数据中心等。展望未来,华为企业业务希望能和全球的企业客户、合作伙伴一起,共同迎接ICT转型的挑战,合力打造良性的产业生态链,推动ICT产业健康发展,推动整个社会信息化的进程。

华为推出解决方案合作伙伴计划,致力于发展系统集成商(SI)、独立软件提供商(ISV)等合作伙伴,为合作伙伴提供培训、SDK、开放实验室、网站、热线、现场支持、品牌宣传、市场营销等全方位服务,旨在帮助合作伙伴向客户提供基于华为ICT平台的端到端行业解决方案,并根据合作伙伴向客户提供的商业价值为合作伙伴提供有效激励。
 

 

2、参与华为解决方案合作伙伴计划的要求

 

合作伙伴参与华为解决方案合作伙伴计划,必须向华为提出申请并通过审核,遵守该计划的要求,履行承诺。原则上,解决方案合作伙伴须满足以下条件:


 

·认同华为解决方案合作伙伴发展计划的相关协议,缴纳会员费用(免2013年年度会员费,华为将以正式方式通知后续年度会员费用的缴纳要求);

· 提供公司合法性证明(营业执照、税务登记证、组织机构代码证等复印件);

·具有经过市场验证的产品或解决方案,证明材料可以是项目合同、验收报告、产品登记证书、著作权证书等;

·合作伙伴的产品或解决方案能够与华为的产品或解决方案完成预集成或互联互通验证,提供增值行业应用;

·合作伙伴愿意认证华为渠道,承担与渠道认证级别相符合的销售和管理义务;

·能以网站、邮箱、热线、实验室等方式向客户提供5*8技术支持。


 

为了扩大双方的合作范围,加深合作关系,鼓励合作良好的高价值、技术能力强的合作伙伴与华为优势互补,成立联合团队,共同开发有强大竞争力的行业解决方案,联合品牌宣传和市场营销,合作共赢。


 

 

 

3、参与解决方案合作伙伴计划可享受的权益


技术支持涵盖:


 

·在线自助工具(华为官网、博客、论坛等);

·网上学习材料;

·华为技术开发专业培训;

·开发者技术服务支持(邮箱、热线、远程、现场等);

·华为产品升级技术支持;

·华为业务发展经理支持;

·开放实验室及扩展远程实验室支持,发布互联互通测试报告;

·邀请参与开发者论坛;

·邀请参与联合研讨会/网络研讨会。


 

市场支持涵盖:
 

 

·给予自用研发设备特殊折扣;

·给予软件开发平台特殊折扣;

·提供华为解决方案技术认证书和徽标;

·在华为官网、新闻、开放实验室中推介合作伙伴及产品和解决方案;

·邀请参与合作伙伴大会;

·邀请参与其他活动(如系统工程师远程团队会议、渠道合作伙伴峰会、语音会议、全球销售会议、展会);

·联合解决方案推广、品牌宣传和市场营销活动;

·提供华为产品线开发路标;

·完成销售业绩的额外返点激励。

·邀请参与联合研讨会/网络研讨会。


 

 

 

4、参与解决方案合作伙伴计划的方式


 

合作伙伴参与解决方案合作伙伴计划,一般包括前期准备、认证申请、评估与认证、颁发证书、解决方案合作等阶段。


 

华为解决方案合作伙伴计划的相关产品介绍:http://enterprise.huawei.com/cn/products/index.htm?navi=0

 

华为解决方案合作伙伴计划的相关解决方案介绍:http://enterprise.huawei.com/cn/solutions/index.htm?navi=1


 

华为在接到合作伙伴的认证申请后与合作伙伴共同制定认证计划,按计划执行后续任务。合作伙伴一经认证即可获颁相应的“技术合作伙伴”和/或“经销商”证书,并在华为官网公布相关认证信息。


 

参与解决方案合作伙伴计划的方式



合作伙伴可通过以下方式提交参与申请:
 

  ·下载注册申请表,通过Email方式发送给华为,Email:ebg.partner@huawei.com

·与华为当地企业业务代表处或华为企业业务发展经理联系

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