华为企业业务介绍
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华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。
依托强大的研发和综合技术能力,华为在企业市场坚持“被集成”战略,理解客户需求,提供ICT基础设施,包括企业网络、云计算与数据中心、统一通信与协作、企业无线、网络能源等,与合作伙伴开放合作,为全球政府和公共事业、企业提供有竞争力的ICT解决方案和服务。
展望未来,我们致力于成为企业信息化的最佳创新合作伙伴,推动企业信息化进程,提升企业运作效率,希望能和全球企业客户、合作伙伴一起,共同迎接ICT转型挑战,合力打造良性的产业生态链,推动ICT产业健康发展,推动整个社会信息化进程。

更多信息,请阅华为企业业务概览:华为企业业务概览

华为企业业务定位为ICT解决方案和服务提供商,致力于成为企业信息化的最佳创新合作伙伴。

Huawei Enterprise ICT Solutions A Better Way
(华为企业ICT解决方案 悉您所需 为您所用)
A Better Way的内涵和外延:我们致力于成为您最佳的合作伙伴,
因为我们:
• 以客户为中心:华为人快速响应、客户第一的精神,能给您带来敏捷专业的服务;
• 全球化的组织:我们的机构遍布全球140多个国家,华为一直在您身边提供业服务;
• 持续创新和高质量:以持续创新能力和丰富的ICT经验,提供领先、质量业可靠的产品 和完整的解决方案,连接全球35亿用户;
• 可信赖:以面向未来的可持续发展战略,积极回馈社会;
• 可信任:是《财富》世界500强公司,保持20年的稳健成长。

华为企业业务BG基于华为平台,属于华为三大业务运营中心(BG)之一。目前企业业务BG包含3大产品线,分别是:企业网络产品线、统一通信与协作产品线、IT产品线(云计算与数据中心)。
还包含Marketing与解决方案部,提供企业无线、网络能源、垂直行业和水平解决方案。
在这些产品和解决方案的基础上,为构建全球市场的领先优势,华为已建立覆盖全球的销售、技术服务平台以支撑全球业务发展。

发展战略

华为企业业务聚焦于全球政府和公共事业、金融、交通、能源行业、大企业、通信及MSO、中小企业,以客户需求为出发点,不断创新。

遵循管道战略,聚焦于ICT基础设施,为客户提供企业网络、统一通信与协作、云计算与数据中心、企业无线、网络能源等基础设施和服务。

我们长期坚持“被集成”不动摇,坚定执行阳光、透明、稳定的渠道政策,与合作伙伴开放合作,分享更多利益,努力营造健康的产业生态环境,实现多赢。

市场策略

针对用户的市场策略:

  • 与运营商合作: 运营商是华为长期合作伙伴及客户,与运营商一起拓展企业市场取得双赢是双方的共同目标。

  • 与全球合作伙伴合作: 与业内经验丰富的全球战略伙伴共同开拓市场,会使双方优势互补,领先全球战略市场。

  • 分销与集成合作伙伴: 华为广泛发展全球企业市场分销及集成合作伙伴,帮助伙伴快速成长,建立全面而完善的生态价值链。

  • 行业客户: 为在全球政府和公共事业、金融、交通、能源行业、大企业、通信及MSO、中小企业等市场全面贴近客户,深入拓展市场,提供全方位的有竞争力的解决方案。

业务发展

  • 1

    2013年以来, 华为坚持聚焦和被集成战略,主力产品和解决方案加快市场应用步伐,进一步强化了华为作为全球领先的ICT解决方案供应商的地位。

  • 2

    继全球首款全景智真之后,华为发布全球首款高集成、易部署的一体化高清视讯系统TE30,继续保持视讯行业领先者地位。

  • 3

    云计算和数据中心领域,华为在IT市场实现飞跃,获得政府、交通、能源电力、金融、大企业等行业客户的广泛认可。截至今年8月,华为在全球成功部署330多个数据中心,其中70多个为云数据中心,与全球260多个云计算客户发掘云的商业价值,并交付全球规模最大、应用场景最复杂的华为10万并发规模的桌面云项目,成为首个进入Gartner全球主流存储厂家名单、Gartner刀片服务器魔力四象限的中国企业。2013年Q1,华为存储在中国区的发货套数排名第一,全球发货套数及容量排名第八;2013年上半年华为服务器出货量跃居中国前三。

  • 4

    华为企业业务主力产品获得了著名分析师机构的一致认可:交换机和WLAN、统一通信、联络中心位于Gartner魔力四象限挑战者位置;根据Gartner统计,华为企业路由器销售收入连续两年全球第二;华为已成为存储领域的主流力量,2013年一季度发货套数跃居中国市场第一;华为服务器保持高速增长趋势,2013年一季度出货量居中国前三。FusionCube融合一体机荣获了Frost&Sullivan颁发的“2013年度云基础设施产品创新奖”。

  • 5

    企业网络产品领域,业界领先的数据中心交换机CloudEngine 12800发布一年来,已赢得全球90多个客户,并荣获Interop2013东京展数据中心与存储类特别奖。华为于2013年8月8日发布全球首款敏捷交换机S12700,基于全可编程架构的S12700将网络应用升级的时间从原来的24个月缩短到6个月,大大加快应用升级的速度。

  • 6

    作为业界LTE领导者,华为率先将LTE解决方案应用于行业,包括政府及公共安全、能源、电力、铁路、地铁、机场、港口等,在全球已赢得了31个企业客户;GSM-R已经应用于全球14000公里铁路通信系统。

  • 7

    华为凭借创新的ICT产品和解决方案,与越来越多的业界知名公司结成战略合作伙伴,携手服务政府和公共事业、金融、交通、能源、电力、大企业、SME等行业客户。截止目前,华为在全球拥有4000多家渠道合作伙伴,在2013年上半年为华为企业市场贡献了60%的销售收入。

经营业绩

2012年:华为企业业务增长迅速,销售收入达到人民币118.82亿元(约18.5亿美金),同比增长40.6%。

增长预期和业务前景

• 华为企业业务在全球范围内稳健发展,巩固了华为领先的ICT解决方案供应商的市场地位。企业业务也将继续作为 华为的战略增长方向得到持续重视和投资。
• 目前,华为企业业务重点市场包括分布在全球的33个国家。

里程碑
产品/解决方案发布及应用
专利与奖项

2013年

  • 12月

    华为携手中国移动,践行绿色数据中心理念,打造“黑龙江移动-华为仓储式模块化数据中心”工程,并荣获“DCD绿色数据中心奖”,在中国绿色数据中心领域树立优秀样板。

    Gartner报告显示,2013三季度华为存储出货量稳居中国市场第一。华为服务器前三季度出货量排名中国第二。

    AnyOffice在2013年形成规模增长,累计30万注册用户,突破南非豪登、 海尔BYOD AnyOffice移动办公平台、民生银行、深交所等重点项目。eSight实现了“网络+安全”的真正融合,形成规模销售,累计3000套,成功突破中石油、港交所、唯品会、新奥、华北油田、最高人民法院国家法官学院、巴西NET等重点项目。

  • 10月

    TBR报告显示,自2012Q2至2013Q2,华为存储连续5个季度全球存储销售收入增长率排名第一。

  • 9月

    华为发布首个全分布式高性能云操作系统FusionSphere3.0:基于OpenStack的开放架构,通过水平融合实现数据中心级的虚拟化,实现ICT融合的云计算。

    华为发布首个支持远距离异地容灾的FusionInsight企业级大数据分析平台:第一家实现超1000km异地容灾的大数据分析平台,帮助企业快速构建海量数据信息处理系统。

    华为发布首款全闪存高端存储OceanStor 18800F:具有业界5倍性能的百万级IOPS、10倍响应速度的微秒级稳定时延和“0”硬盘失效率三大特性。

    华为发布业界首款支持跨20个数据中心统一管理调度的Manageone 2.0数据中心管理解决方案:业界首个实现了L1基础设施、L2基础架构的统一监管;VDC可以跨20个数据中心自由迁移;实现了多厂家异构资源的统一管理。

  • 8月

    华为在北京发布了首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700。

  • 6月

    CloudEngine12800获得Interop2013东京展数据中心与存储类展会特别奖升。

  • 5月

    全球首个集装箱数据中心TIER认证落户华为,“华为万人桌面云数据中心”成为全球样板。

  • 3月

    华为联合国际知名测试仪表厂商IXIA完成了CloudEngine 12800系列数据中心交换机整机Full Mesh转发性能测试。测试结果显示, CE12804(4槽位)整机满配96个40GE接口,CE12808(8槽位)整机满配384个10GE接口,均达到线速转发无丢包。

  • 1月

    华为认证全球渠道赋能“蒲公英”计划正式启动。“蒲公英”计划将开展针对性的渠道赋能,帮助渠道伙伴更好更快地实现能力提升。

2012年

  • 12月

    华为在线学习平台E-Learning正式上线。该平台面向企业客户、合作伙伴、ICT从业人员,分场景分角色提供自助式培训学习服务。

    华为UPS获得全球首批“UPS能源之星(Energy Star)认证”,彰显“绿色高效”特性。

  • 10月

    华为正式加入OpenStack基金会,推动建立一个更为开放的云计算生态系统。

  • 9月

    华为与Intel建立IT产品与解决方案的全球战略合作关系。

  • 8月

    华为与国家信息中心建立了“电子政务工程创新中心”,这是我国首个事企合作建设的专注于电子政务新技术领域研究和应用推广的研究机构。

    华为发布全球渠道服务策略。2012年7月28日,华为技术支持网站正式上线。提供丰富的技术资料浏览和下载、软件补丁下载、在线服务请求等服务,带来更便捷高效的服务体验。

  • 7月

    华为当选结构化信息标准促进组织OASIS董事会唯一中国公司。

  • 6月

    在德国DB实验室,华为GSM-R网络与其它GSM-R供应商完成IOT测试和EIRENE符合性认证。

  • 5月

    华为成为首个进入国际标准组织TPC(Transaction Processing Performance Council,它是一个制定商务应用基准程序(Benchmark)的标准规范、性能和价格度量,并管理测试结果发布的委员会)的中国公司。

    华为与SYNNEX集团签订重要经销商协议,成功进入美国企业ICT渠道网络。

    华为宣布推出HCIE-Enterprise(华为认证路由交换领域互联网专家)技术认证,是华为认证体系中路由交换领域最高级别的ICT技术认证。

  • 3月

    腾讯与华为举行腾讯-华为联合创新中心揭牌仪式。

    华为发布全球渠道伙伴策略。

2011年

  • 11月

    华为正式推出ICT技术认证体系,该认证体系成为业界唯一覆盖全技术领域的认证体系。

    华为宣布以5.3亿美元收购赛门铁克在合资公司华赛49%的股份。2012年3月,华赛交易顺利地完成了交割。

  • 4月

    华为成为首家进入云计算主流标准组织DMTF(分布式管理)董事会的中国公司。

  • 3月

    华为技术有限公司和神州数码(中国)有限公司举行合作签约仪式,神州数码正式成为华为数通产品的总代理。

  • 1月

    华为公司组建企业业务BG,正式进军企业市场。

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